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《滨海时报》：探索民营企业的百年之路

刊登于滨海时报3月11日第5版

探索民营企业的百年之路

——访天津贻成集团有限公司董事局名誉主席付玉成

■时报记者 于浩洋 报道

        他没有架子，语气随和、谈吐幽默。他抽十几块钱一包的“中南海”，吃“十堰里”8块钱一碗的板面。

       他是塘沽第一个私人购地者，塘沽民营企业的领跑者，从1989年创业至今，更多时候他出现在办公室、工地上和慈善捐赠现场，却极少出现在报纸和电视上。

       时至今日，他还是习惯于每天上午窝在办公室的大椅子上，或听下属汇报工作，动辄指挥大宗资金为贻成开疆拓土，或是和老伙伴们斗斗嘴，听老街坊讲述塘沽地界儿上的陈年轶事。

       他叫付玉成——天津贻成集团有限公司董事局名誉主席。在2013年胡润百富榜上，他与弟弟付玉刚以75亿元人民币的身价排名第212位。

老百姓的话就是广告

　　中国古语中有“爱之如贝，助之使成”的谚语，这跟“贻成”一词有着异曲同工之意：“贻”字本身就是“鲜美的贝”，“贻成”本就是“玉汝于成”的意思。

　　不过，到了付玉成这里，“贻成”则显得没有那么浪漫化。1989年，他从国企退出与人合伙成立贻成房地产有限公司开始房地产开发的创业之路。“贻成”是从他和合伙人的名字中各取了一个字组成。经过了这二十几年的磨砺，在塘沽老百姓的心中，“贻成”二字似乎成了一个符号，买房子只要看到了贻成的牌子，心里就多了些踏实。在塘沽，乘出租车随便问一位司机，这里的房子哪一家好，大多数司机都会脱口而出：“贻成的房子不错。”

　　能做到这一点，一方面是因为贻成涉足的产业多与百姓生活息息相关，另外也与付玉成对质量近乎偏执的追求有直接关系。

　　在他创业初期，中国的房地产还以商业用房为主，付玉成成为塘沽第一个私人购地者后，盖起了一座大酒楼。1995年，他开始涉足住宅市场，在近20年的时间里，他先后开发了鸿运小区、贻成东园、贻成尚北、贻成豪庭等十余个住宅项目，开发面积达到700多万平方米。令人惊异的是，几乎他开发每套小区都成为时下销售最火爆的小区之一，即便是在滨海新区快速发展的这些年，与万科、万通等一批地产大鳄同场竞技，贻成也没落到下风。跟着贻成的节奏盖房，跟着贻成的房子定价，倒成了很多开发商约定俗成的规则。

　　“别的公司买了房子后都恨不得赶快脱身，赶紧甩手，我们不但在质量上有保障，还管售后、管物业、管服务，甚至管环境、管小区升级。”一说起房子，说起房子质量，付玉成就兴致非常，在他眼中，他的小区、他的房子，就是他的一种情结，决不能掺杂瑕疵。

　　在贻成集团里流传着这样一个故事，一次一位主抓工程的副总，在一次施工中，对地面审核不细，存在疏忽，雨季来临，房子里出现下雨漏水现象。这在贻成是不允许出现的，特别是问题还出在一个高层身上。付玉成说：“按能力、按水平，你能达到而没有达到。在质量上犯低级错误，请辞吧。”

　　于是，在第二天雨过天晴的时候，这位副总就已经离开了贻成。

      “做出这样的事，并不是我的手段‘铁腕’。”付玉成说，在资本积累的所有信条里，他看中的是信，是产品质量。贻成做的是本土企业，让街坊邻居们骂娘，那就没法做了。“在塘沽我不打广告，你的房子好，质量没问题，房价低就是广告，老百姓这么多年都买出经验来了，他们说的话就是广告。他们说句贻成房子不错，全有了。”

谁干好了，谁就是我的亲戚

　　有人曾把中国的民营企业的发展，分成四个阶段，即家族企业阶段，熟人企业阶段，能人企业阶段，职业经纪人阶段。从20年前创业至今，贻成一直在这条路上艰难跋涉。

　　付玉成对“家族企业”吃得很透。中国大对数民营企业在财富积累的初创期，都是离不开家族的，因为开始的扁担炖肉针挑土，需要艰苦的自发奋为，那是一个团结一心，聚土成金、聚沙成塔，不取所得的创业过程，只有手足，只有同床夫妻，沾着血连着筋，才能有所作为。但是民营企业做大后，有了财富积累，有了分红，就有了牵扯，有了利害关系，就有了远近亲疏的竞争。有了社会上所能有的一切，包括掣肘，这是任何一个民营企业向前发展都躲不开的。

　　“作为一个从塘沽土生土长起来私营企业，贻成也同中国大多数民营企业一样，在扁担炖肉针挑土的创业初期，有着‘家族企业’的痕迹，好在贻成一开始，家族的门就关得很严，到现在也主要是我们哥俩在干。”付玉成说他给自己家人的权利，不如给外人的大，一些集团大的研究，很少听家里人的。他知道家族的弊病在哪里，他在公开场合不止一次的说，“什么事，家里人走跟着掺合，外人就很难使劲了。”

　　多年来，怎么摆脱让贻成脱胎、进步，向现代化靠拢，怎么让自己摆脱草莽英雄的外衣，是付玉成苦苦思考的问题。从2001年贻成资产开始上亿的时刻起，他就酝酿着完成贻成进化、飞升，走规范化、集团化的路，让企业随着资产的飞升而上升。

　　怎么做？付玉成有一套自己的经验——“土”“洋”结合。在目前贻成的运营团队中，既有最初跟着他一起打天下的能人、有从其它企业和政府部门投奔来的有经验的熟人，也有从基层培养起来的具有现代企业思维的年轻人，他给予每个人优厚的待遇，给予每个人充分的信任，他说谁给我干好了，谁就是我的亲戚。这批有远见、有魄力、有簇新观念、有丰富地域、专业实践经验的集体工作班子，“能”、“熟”结合、新老结合，付玉成认为，这是贻成的生存之本。

　　现如今，贻成集团已经是拥有资产数十亿人民币、开发领域十余项、拥有员工11000余人的“航母型”民营企业，而需要付玉成打理的仅仅是大项目和大投资的决策，更多时候，付玉成可以坐在办公室里，找同事们谈谈心，甚至约上老街坊们聊聊天。

只要有机会  我还会披甲上马

　　和所有首批“下海”的企业家一样，操劳了半辈子的付玉成，正在考虑退休，“现在还有几个项目没落定，力争7、8月份办完，我就退到后面去。”

　　在他看来，目前的贻成已经贴上了现代管理的标签，齐备的制度可以保证企业不出岔子，另外，多年来，他在人事选择上付出已经开花结果，这支管理团队成熟稳健并且能够在未来的数年内保持结构稳定，“制度渗透不到的地方靠人品，把企业交给这支队伍我放心。”

　　不过，风云变幻的国内外市场经济形势和国家结构改革调整的政策让他看到了民营企业新的生机：“如果民营企业能够参股国企，那将是我们新的市场，民营企业将迎来新一轮的腾飞。”

　　在与企业“合营”方面，付玉成经验丰富且信心十足。早在2003年，他就以现金入股的方式与百年老厂天津船舶公司下属的新河船厂、天津塘沽国有资产经营公司合资，成为全国第一个参股国家造船工业的民营企业。一年后，他成功使这家连续亏损17年的新河船厂实现盈利，焕发新生。

　　“国企需要民企的精神和作风，民企需要国企的技术和品牌，双方的合作应该成为我国为了走向国际市场的新形式。”付玉成说，虽然他渴望退休，过两天闲云野鹤的日子，但是只要有对贻成、对新区有利的商业机会，他这员老将定会披甲上马，再战沙场，“贻成就是奔着百年企业的方向去努力的。”他说。